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什么是决定企业盈利的关键
  • 程程儿
  • 发表于 2014年08月05日
  • 浏览次数 522
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关于什么是决策企业盈利的关键,相信这个话题很过人都会愿意去了解,那关键是什么呢?服务博会计服务的一些财务管理人员表示要做好企业的盈利,关键在于做好以下的三个方面。
一、战略决策:做能盈利的事情
  企业赢利模式的内在结构,有四要素、五要素的两种划分方式。
四要素包括:
1.客户选择。你希望拥有的客户类型,你又能为他们提供什么价值,他们又如何让你赚取合理利润?
2.价值获取。你怎样从目标客户那里获取自己希望的回报,除了产品这个直接载体之外,还有其他什么可行的方法。
3.战略控制。潜在的利润如何加以保护,客户的真实购买理由是什么,他们又会如何被竞争对手挖走呢?
4.业务范围。企业主要的经营活动是什么,有无需要做出什么变化,以留住最佳客户,带来预期的高利润,并实现有序的战略控制。
五要素则包括:赢利源、赢利点、赢利杠杆、赢利屏障和赢利家,赢利源与客户选择相近,赢利点与业务范围相近,赢利杠杆与价值获取相近,赢利屏障与战略控制相近,但相比之下,成都会计服务表示,前者的视野都相对开阔一些,而且利润家还更上一层楼,强调人的因素的重要性。
赢利模式的四个要素,要保证其整体设计始终围绕目标客户最在意的需求偏好,这样才能把企业经营带入理想的利润区。同时,这四个要素要协调一致,相互促进,服从于品牌定位,企业赢利模式四要素则要服从于既定的利润指标。
二、组织与执行:正确做好能盈利的事情
要尽量删去那些无效的成本,但不能轻意去做那些不该做的事。企业不能管理成本本身,而是要管理导致成本发生的内在流程和作业。传统成本控制并未删除产生成本的动因,简单削减预算,成本最终也会恢复到原有水平;而经过价值链分析后削减作业,成本自然就会减少。
三、业绩管理:有效评价是否能盈利
企业的目标是生存、发展和获利,无论是公司或是企业,都是以盈利为目的的生产经营组织,追求最大利润是每一个在市场经济中角逐的企业的现实目标,可以说企业最大的目的就是追求利润的最大化。因此,成都会计服务表示,衡量一个企业的生存发展战略既要以利润为出发点,又要以利润为核心,最后还要通过利润来体现。那么,什么是“利润”。
所谓利润,就是企业的销售收入减去成本。是一个尺度,度量企业为消费者创造的价值,高出你使用这种资源的社会成本多少。没用利润可言的企业又如何谈公司的生存和发展,因此如何以利润为导向制定适宜的企业发展战略非常关键。
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1 个回复 | 直到 2014-08-11 11:53:35 +0800 CST
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sunshine恋风景 2014年08月11日
很想学习一下
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